【求人概要】
法人営業・マーケティング部門を対象に、契約後の顧客が継続的に成果を出せるよう
伴走するポジションです。単なるサポートではなく、
・営業成果につながるデータ活用の提案
・データをもとにしたターゲットリストの設計支援
・ターゲットに対する営業・マーケ施策の具体的なアドバイスやディスカッション
・戦略実行後の振り返り・改善提案
を通じて、顧客の営業組織が「再現性のある成果」を生み出せるように支援します。
営業現場で培った 課題把握力・提案力・成果創出力 を活かし
今度は 「顧客の事業成長をリードする」 役割にチャレンジできる仕事です。
【業務内容】
ユーザー企業の営業・マーケティング部門が抱える課題に対し
『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』や『Speeda 営業リサーチ』を活用しながら
営業成果につながる活用提案と伴走支援 を担っていただきます。
◇活用プロジェクトの立ち上げ
・Salesと連携し顧客の事業戦略を理解
・それに基づいた「勝ち筋」となるデータ活用ポイントを整理・合意形成
◇プロジェクト推進・振り返り
・決裁者・プロジェクトオーナーと振り返りを実施し、施策の成果を可視化
・改善提案を行い、顧客が再現性高く成果を出せる状態へ導く
◇契約継続・次年度提案
・実施した施策やデータ整備の成果を顧客と整理
・次年度に向けた成長プランを提案
◇タスクイメージ
・顧客商材に応じたターゲットリストの作成
・ターゲット戦略実行のためのオペレーション整備（Salesforce 等／テクニカルチームと協働）
・マーケティング施策や営業アプローチのディスカッション・アドバイス
・営業組織への仮説構築・調査活用トレーニング
・KPI振り返り用のフォーマット／ダッシュボード提案
・契約更新や追加提案に向けた成果整理・プラン設計
【このポジションのやりがい】
◇中小企業から大企業まで様々な企業規模の事業戦略に触れ、戦略立案/実行における
知見を深める事ができる
・1人40社程度の顧客を担当します。顧客が取り扱う商材は様々で、顧客の市場環境や
商材の便益、GotoMarket戦略を考える機会が非常に多いです。
・例えば、顧客が提供している商材が生産管理SaaSだった場合、我々は顧客と一緒に
まず生産管理はなぜ需要があるのか、その市場でその商材の強みは何か
誰がどんなルートで決裁するのかを考えターゲットを作ります。
その後、そのターゲットが動くチャネルを特定しアプローチした結果を
データとして『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』に取り入れ振り返り
次の戦略を考えていきます。
◇『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』に閉じないセールステックツールを学べる環境
・顧客はSalesforceやMarketoなど様々なテクノロジーを利用し、営業活動を行っています。
その為、カスタマーサクセスとして自社ツールの『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』
だけではなく、周辺領域におけるセールステックの知識を吸収しながら
上記のような営業戦略に即した顧客支援を実施します。
結果、顧客の営業生産性をあげる経験を積むことができる為、自身の市場価値を
高めることに繋がります。
◇最先端のマーケティング手法を用い、市場の開拓者となる
・『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』で最先端のBtoBマーケティング・セールスプロセスを
学び、これまでにない新たな顧客価値を提供し市場開拓に寄与することができます。
・『Speeda 顧客企業分析/顧客データハブ』が2017年にリリースされた当時
B2B営業やマーケティング戦略では「リードベースのマーケティング」が主流でしたが
日本ではまだ普及していなかった「アカウントベースのマーケティングソリューション（ABM）」
を実現するソリューションとしてリリースしました。
最近では顧客層も拡がり、新たな市場も拡大しつつあります。
◇生成AIを利用したデータドリブンな営業スタイルへの挑戦
・『営業リサーチ』には最新のAIを使い、企業の課題を特定したうえで
セールストークを生成する機能が搭載されています。
営業活動にAIを取り入れることに苦労されている企業が多い中で、セールストークとして
読み上げるだけでパフォーマンスが向上する最新機能に開発段階から関わることが可能です。
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◆応募資格：
◆雇用形態：正社員
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◆勤務地：東京都千代田区
◆給与：666万円〜821万円
◆勤務時間：勤務時間
08時間00分
フレックスタイム制
有
残業
有
平均残業時間：
20時間
残業手当
有
◆福利厚生：
健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険
在宅勤務
リモートワーク可
副業OK
時短制度
服装自由
資格取得支援制度
研修支援制度
