【求人概要】
・多くの顧客を抱える「Sales Domain（Enterprise企業が多数を占めるが
　数名規模のスタートアップなど非常に幅広い領域の顧客対応を担う事業部）」において
　インサイドセールスからトスアップされたリードに対して、クロージング迄を
　担当するフィールドセールス職です。
・単なるセールスとしてプロダクトを売るのではなく、顧客の本質的な経営課題や
　事業課題を発掘し、情報収集そのもののあり方や方法を定義し経営戦略を支援するポジションです。
・ここで「Value Selling（プロダクトの機能説明だけをする事ではなく、顧客の課題解決に
　焦点を当て、価値提供の最大化を目指す営業スタイル）」を会得した後、社内で様々な
　キャリアチェンジをすることも可能です。

※インサイドセールス職、カスタマーサクセス職、人事、イネーブルメントなどへの
　キャリアチェンジ事例有り

【業務内容】
大企業を中心とした幅広い顧客に対し、『Speeda』の新規営業をお任せする組織です。
営業スタイルの特徴としては、顧客の顕在課題のヒアリングから表面的な業務課題へ
訴求するのではなく、「顧客の潜在課題のヒアリングから経営課題の解決へ直結するご提案」を
する点となります。

【実際の業務】
・インサイドセールスが獲得した商談を中心に対応。
・新規商談は20商談/月。オンラインの面談が中心。
・Web会議を中心に、1顧客につき3~5回の商談を行い
　デモンストレーションの実施や資料作成・上申サポートを行う。
・人によっては、各種チーム施策のプロジェクトオーナーを担う。

【提案先】
大手企業の経営企画・新規事業開発・営業部門
営業・マーケティング部門
技術部門（例：研究開発、知財戦略など）
スタートアップ企業
VC/CVC
※担当顧客の属性は配属先チームにより異なります

【社内コミュニケーション】
・上長とのミーティングを通じたパイプラインマネジメント(案件管理)を週次で実施。
・週2回のチームMTGで自身の進捗共有や、商談FB、ナレッジシェアを行う。
・相互理解、スキル向上を目的とした月1回のオフラインミーティング実施
　（オフィスへの出社は最低限月1回としているが、毎週1回程度出社しているメンバーが半数以上）。

【このポジションの魅力 】
１. どの市場でも通用する営業スキルを取得できる
・幅広い業界の顧客と毎月20件以上の新規商談を行います。
　商談は顧客との綿密なコミュニケーションを通じ、顧客業務に合わせた
　デモンストレーションから上申支援まで多岐にわたる業務に携わります。
　その過程の中で顧客に深く入り込み、経営課題の整理とその解決策の提案を構築していきます。
　営業プロセスの各ステージを深く理解し、顧客対応・提案スキルを高めることができます。
・また、チーム施策のプロジェクトオーナーとして、人材育成や
　他部門連携・受注率向上などのプロジェクトを主導します。
　営業活動だけでなく、プロジェクト管理やチームのリーダーシップスキルを
　実践的に身につけることができます。

2. 大手企業の意思決定に直接的な影響を及ぼせる
・企業戦略の意思決定に関わる組織に対して直接的に必要となる情報を提供することができます。
　Speedaをもとに新規事業や中期経営計画が作られることも多々あり、自分たちの仕事が
　経営の意思決定に直接影響している実感を得られることもあります。

3. キャリアの広がりが見込める
・社会課題、世の中の流れ、トレンドなどの情報をインプットし続けることが必要なため
　ビジネス感度を高めることができます。
　インプットが提案力向上にも直結するため、インプットとアウトプットを繰り返しながら
　ビジネスパーソンとして成長していくことが可能です。
　その結果、今後フィールドセールスに閉じないキャリアを選択することも可能です。

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◆応募資格：

◆雇用形態：正社員

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◆勤務地：東京都千代田区

◆給与：570万円〜750万円

◆勤務時間：勤務時間

08時間00分

フレックスタイム制

有

残業

有

平均残業時間：
20時間

残業手当

有

◆福利厚生：

健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険

在宅勤務
リモートワーク可
副業OK
時短制度
服装自由
資格取得支援制度
研修支援制度