【 業務内容 】
◇顧客
超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）約100グループを担当するポジションです。
100グループは「SIer」「通信」「製造」「金融・商社」「戦略的な深耕先
※約70グループ」の5つに分類しています。
会社全体で大手企業の課題に深く入り込み続けることを重要なテーマに設定し
今期30グループのみを担当していたところから大きく組織拡大していくフェーズです。

◇業務内容
経営における3つの重点領域【競争戦略】【顧客戦略】【人材戦略】において
最適なプロダクトを提供し、企業の事業課題を解消するべく、アカウントセールスと協働し
「ターゲット部門の特定」「アプローチ戦略の策定と実行」
「顧客ヒアリングによる提案スコープの具体化」などを担当頂きます。
また通常のインサイドセールスと異なり、既存ユーザーへの定期的な
アプローチ・ヒアリングを通じて多面的な顧客理解と社内へのフィードバックも担当して頂きます。

◇具体的には
本ポジションはユーザベースにおけるエンタープライズセールスのあり方そのものを創り
顧客への提供価値を創出する起点となるポジションです。
ユーザベースが日本を代表する企業への価値を定義し
道を切り開く上でその起点となるポジションです。
アカウントセールスと運命共同体として戦略立案から実行までを共創・推進します。

①キーパーソン特定
キーパーソンの特定からそれを起点に、顧客へ深く入り込み
本質的な企業課題の特定と解決までをAccount Executiveと共に推進します。

具体的には・・
・パワーチャートで人物相関を可視化し個社深耕プランを設計する
・ユーザベースサービスを利用し、キーパーソンのターゲティングおよびプランニングまでを実行する（以下は自社サービスを活用した具体的な業務イメージです）
1.NewsPicksで顧客業界および顧客を取り巻く環境に纏わるニュース全体を把握
2.『Speeda 経済情報リサーチ』で市場性などの調査をすることで顧客を取り巻く具体的な
　　経済情報を取得することで未来予測および仮説構築を行う。
3.『Speeda 営業リサーチ』にて、人事情報等にてキーパーソンを特定し、顧客の事業課題を
　　取得することで、顧客の本質的なニーズに合わせた提案を行う。

このように自社サービスを我々自身が最大限活用することから顧客が向き合う課題や
未来のリスク・オポチュニティを察知することから顧客のビジネス全体的な視点で
捉えた上で顧客内部で事業やプロジェクトを強力に推進するリーダーを特定することに繋がります。

②アプローチ方法の企画立案
マーケティングと横断的に連携を行い、個別セミナーやコミュニティ施策等を企画および実行
・コンテンツ制作→ターゲティング→アプローチ手段の検討→効果検証→検証結果における
　変数の特定と、導き出された結果から新施策の検討および実行を担います。

③商談創出のみならず、提案創出に責任を持つ
商談供給がゴールではなく、創出した商談がパイプライン化した後は
案件のフォローやナーチャリングまで介在する。
商談供給にあたり、ピッチメモにてただ情報を載せるだけではなく、外部情報/内部情報を
加味した仮説までを構築する
パイプライン化した案件/顧客に対して、各種イベントなど継続的な顧客接点を創出し
クロージングまでを支援する

◇やりがい
◉キャリアの拡張性（インサイドセールスからアカウントセールス／カスタマーサクセスへ）
　当社が社外に公開しているJOBは誰でもいつでも挑戦できる環境で縦・横とあらゆる
　キャリアオポチュニティがあります。
　インサイドセールスからアカウントセールスで活躍しているメンバーをはじめ
　セールスマネージャーからプロダクト開発責任者を担うメンバーもおり
　誰もが”自分のキャリアを自分で描く”を体現できる環境です。

◉事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
　我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の再IPOに向けた第二創業期を迎えています。　　
　強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして
　組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今
　大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。
　全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて
　チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案
　新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。
　また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという
　社会的な意義の大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。

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◆応募資格：

◆雇用形態：正社員

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◆勤務地：東京都千代田区

◆給与：576万円〜756万円

◆勤務時間：勤務時間

08時間00分

残業

有

平均残業時間：
20時間

残業手当

有

◆福利厚生：

健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険

在宅勤務
リモートワーク可
副業OK
時短制度
服装自由
資格取得支援制度
研修支援制度