【求人概要】
当社内でスーパーエンタープライズ企業と定義している大規模な企業グループの
戦略立案や新規事業開発等の経営に直結する様々な課題に
「エキスパートネットワーク」の提案を行います。
「企業の戦略・顧客の重要プロジェクト」にを深く理解し、「エキスパートリサーチ」の
サービスの活用、SaaSサービスの活用による解決の提案を行う
顧客の事業パートナーに近いポジションです。
アカウント深耕の活動はもちろん、アカウント深耕から当社としての
新たなサービスの開発の起案を頂ける素地もございます。

【 業務内容 】
◇顧客
超大手顧客（スーパーエンタープライズ企業）、30グループを担当するポジションです。
30グループは「SIer」「通信」「製造」「戦略的な深耕開拓先」の4つの業界に
分類しており、ご経歴に応じて配属Teamを面接の中ですり合わせさせていただきます。

◇業務内容
担当する企業グループを決め、担当グループの事業伴走者として
「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や
「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など
顧客の事業課題を解消するような提案を担っていただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」など多岐にわたります。
多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

◇具体的には
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、必要な調査・必要な情報を提案する。
・ 顧客の複数の部門や階層にまたがるような複雑なプロジェクト
　（一例として中期経営計画における各種調査支援など）における
　ナビゲーション・プロジェクト推進。
※またシニアなメンバーであれば顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースの
　サービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の
　提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

◇やりがい
・エンタープライズセールスの転換期（Big Deal創出)
　これまではある程度顕在化した課題（引き合いベース）へ営業活動をおこない
　収益を築いてきましたが、再上場に向けてより能動的なエンタープライズセールス組織への
　転換を掲げています。
　顧客の情報（業界特性・進行中のPJT）を網羅的に把握した上で顧客の経営層に対して
　必要な体制や情報を提案し、プロジェクトの中に入り込みんでいくことを狙っていきます。
　エンタープライズ企業への営業・提案スキルを高められる環境にあります。
　（再上場のカギとなるのはBig Deal）
・顧客起点の継続した事業開発への寄与に挑戦
　外部環境の激しい変化によりサービスのライフサイクルは急速化し
　顧客ニーズの変化も複雑化し続けています。
　我々の向き合うスーパーエンタープライズ企業では、このような複雑な環境下でも
　事業をアップデートし続けること・成長し続けることを求められています。
　我々も顧客の事業を深く理解し、ときには顧客の営業部門とサービス開発部門を
　繋ぐような提案をすることで、顧客の短期的な売上増加だけではなく
　中長期目線での顧客価値の創造に寄与することを目指します。(新CRO視点　光岡記事）
・事業の第二創業期（数年後の再上場に向けたエキサイティングな環境）
　我々は2023年2月に「非上場化」をし、最速で2026年夏の
　再IPOに向けた第二創業期を迎えています。
　強固な顧客基盤をもちながらも、次のステージを目指すスタートアップとして
　組織・プロダクト共に様々な変革と高い成長率が求められている今
　大手企業との取引拡大は大きなテーマになっております。
　全社的な期待も大きく、今後も事業目標の達成に向けて
　チーム・マネジメントポジションの新設、プロダクトへの開発起案
　新たな営業戦略の提言など多様なプロジェクトに関与できる機会があります。

※また国内大手企業が顧客起点での事業成長をし続けるという
　社会的な意義が大きなチャレンジを共に行うダイナミックさも特徴です。

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◆応募資格：

◆雇用形態：正社員

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◆勤務地：東京都千代田区

◆給与：660万円〜1,500万円

◆勤務時間：勤務時間

08時間00分

残業

有

平均残業時間：
20時間

残業手当

有

◆福利厚生：

健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険

在宅勤務
リモートワーク可
副業OK
時短制度
服装自由
資格取得支援制度
研修支援制度