【求人概要】
戦略的にアカウントを特定し、深耕を開始することをミッションとした部門です。
本ポジションが所属する大企業アカウント統括本部は、日本を代表する大手企業の課題に
深く入り込み続けることを重要なテーマとしており、2024年から約30グループを対象に
深耕営業を行っています。
一方で、すでにSpeedaをご利用いただいるお客様の中でもまだまだ深耕の余地がある
（取引規模が少ない）大企業のお客様は多くいらっしゃいます。
当部門ではそのような企業グループを戦略的に特定し、SpeedaやNewspicksを
はじめとするあらゆるデータから仮説立案とアカウント戦略を
構築・実行することで、取引の拡大を目指しています。

【業務内容】
担当する企業の中から戦略的にアプローチするグループ会社を決め、担当グループの
事業伴走者として「顧客が事業成長を続けるために必要な調査・情報収集の体制の提案」や
「顧客の重要プロジェクトにおいてユーザベースが提供できる価値の接続」など
複数のプロダクトやサービスを通じて顧客の事業課題を解消するような提案を実施していただきます。
プロジェクトは「全社的な営業力の強化」や「連続した事業創出体制の構築」
「学び続ける人材の育成」など多岐にわたります。
多様な顧客の多様なプロジェクトに関われるポジションです。

【具体的には】
・顧客の課題やニーズを的確に把握し、最適なソリューションを提案。
　複雑なステークホルダーマネジメントを推進しながら取引の交渉をリード。
　時には直接取引に繋がらないソリューションを提案することで
　顧客と信頼関係を構築するプロセスも重要な打ち手です。
・顧客の複数の部門や階層にまたがる複雑なプロジェクト
　（一例として中期経営計画における各種調査支援など）における
　ナビゲーション・プロジェクト推進。
・ 大手顧客の事業戦略を深く理解し、長期的なパートナーシップを構築
※またシニアなメンバーは顧客のプロジェクトに関わる中から、ユーザベースの
　サービス自体のアップデートや、新規サービスの起案、新しい営業戦略の
　提言など自社の事業開発に関わって頂く機会もございます。

【このポジションの最大の魅力】
本ポジションでは単なる営業活動に留まらず、 難易度が高い
エンタープライズセリングを学びながら体現することができます。
具体的には、戦略仮説の立案・アカウント構造の理解・キーパーソンの特定と
アプローチ・案件化といった一連の深耕プロセスを自ら設計・実行することで
顧客への幅広い価値提供のあり方や、新たな営業の勝ち筋を自ら発見することができます。
また、大企業の経営アジェンダ・コンサルティングに触れる提案を行うことで
セールスだけではなく、ユーザベースにおける事業開発の起点を見つけ
実行のオーナーシップを持つことも可能です。
ユーザベースは、「あらゆるビジネスの情報を扱うSaaS企業」とイメージされている
お客様・採用候補者様が多くいらっしゃいますが、我々はこのイメージを
アップデートしていきたいと考えています。
例えば直近の取り組みですと、某大手通信会社様の営業部長様や大手製造メーカー様の
「営業組織でトップアプローチ戦略を実行したい」「企業のブランディングそのものを見直したい」
等のお悩みのご支援を行うケースが生まれ始めています。
日本を代表する企業様が、このような営業組織のあり方や中長期的な
企業ブランディングのあり方を変革する上で、何から変革するべきか
悩まれているケースが増えつつあります。
我々は顧客の課題やニーズを深く理解し、プロジェクトに入り込んだり
作ることを通じて顧客のパートナーを目指していきたいと考えています。

*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*

◆応募資格：

◆雇用形態：正社員

*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*＿*

◆勤務地：東京都千代田区

◆給与：660万円〜1,500万円

◆勤務時間：勤務時間

08時間00分

フレックスタイム制

有

残業

有

平均残業時間：
20時間

残業手当

有

◆福利厚生：

健康保険
厚生年金
雇用保険
労災保険

在宅勤務
リモートワーク可
副業OK
時短制度
服装自由
資格取得支援制度
研修支援制度